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门窗企业需多元化支撑 稳固市场赢利润
2016/11/19 22:54:34

家居一站式整合采购,也就是“大家居”的发展,符合消费者对“享受更人性化、更便捷、更高质家居服务”的需求,它将逐渐成为当前的主流趋势。企业应顺应这种趋势,不断去调整自身的生产和经营模式,升级和不断开拓创新,这才是应对当前市场的不二选择。

打好基础必须把产品做好

产品的一个企业的根基所在,门窗企业想要打好市场基础,就必须要把产品做好。而只做单一的产品在当前这个多元化的时代已经行不通了,何况很多行业巨头也开始在产品功能多样化、产品线的丰富方面做文章。门窗企业同样需要多元化路线的支撑,在发展过程中,不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等,把产品线做好,做精细。产品多了,跟其他企业的差异化就拉开了,经销商的品种增加了,顾客选择的空间就大了,也就意味着在这块的竞争力就加大了。

要求企业在创新方面下功夫

一个良性的企业是非常重视研发的,这方面要求门窗企业在创新方面下功夫。创新也可以分很多种:比如常规的产品推陈出新、设计创新、营销理念的创新,还有市场操作手法的创新、终端渠道服务的创新等等,这样门窗企业才具备综合竞争条件。研发人员要去找大量的素材,寻找产品功能和样式的跟新,使得上面讲到的产品能达到多元化。在实际工作中,不是说研发人员根据自己的主观意识去做事情,要实际地结合到生产,第一线的工人调试就很重要,目的就是要满足实际的研发人员最初的想法和效果,满足了研发创新的真实状态,这样才会出现更多的完美品质的产品。

做好展示效果是必然的基础

新产品出来了,产品也丰富了,接下来怎么样在终端去打响,做好展示效果中必然的基础础。新产品绝对不是随便摆设那么简单,要以新的产品理念去展示,门窗设计师在这方面要下功夫,好的设计人员在这方面如果做的成功,就等于新产品推广成功了一半,因为好的设计效果是给顾客的第一印象,也会加大成交。所以,展示设计是视觉传达的利器,也就是一种媒介,使人对你产生的感受。

门窗营销人员做开拓性工作

一直以来,门窗行业的营销人员都在做着开拓性的工作,业务员最主要的工作就是开拓市场。但门窗行业的营销人员一定要出现转变,那就是从“开拓型”转向“服务型”。在推产品特别是新品,销售人员的口径、传播卖点的的方式很重要,销售下到终端了解经销的需求,掌握最新的销售动态,帮助经销商提升展示效果,完善经销商家装、工程、分销、网络渠道营销能力,利用当地媒体做好宣传,更好地把新产品推好,在当地建立品牌的知名度和口碑。

与其他行业相比,门窗行业还是一个非常年轻的行业,特别是在与消费者直接接触的营销策划,营销策略和方式等方面还比较稚嫩。因此,对于门窗企业来说,结合市场,认清行业发展形势,从自身实际出发,量力而行。只有这样,门窗企业才能找到一种适合自身发展的家装模式。

信息来源:互联网
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