景阳趣事

杨总，虽然跟您接触不多，但是我觉得您是一个雷厉风行的人，我经理也说像您这样的性格往往在事业上都非常成功，富有激情、敢于拼搏是您这种性格人的优良品质，也是我最需要学习的地方。

那天从您公司出来，正好碰到嫂子开车出门，顺便带了我们一程，从车上，嫂子跟我说：“你们来的不是时候。”不知道我可不可以理解为，在某些方面你们还是比较认可我们的服务的。不是时候的原因，嫂子说是：第一是咱们这个行业利润太少了；第二是咱们这个行业竞争太激烈，光滕州就上百家，行业不景气；第三是从央视做了广告效果不明显。我回来以后也是从网上找了很多资料，研究了一下，嫂子说的问题确实很实际，也是咱们纵多同行共同面临的问题。但是如果咱们换另一个角度去考虑一下，是不是能把这些不利因素变成有利因素呢？

首先，嫂子说利润低，我问了一下嫂子像TATA他们的利润高吗？嫂子说，那是当然，他们卖的就是品牌。据权威机构调查，品牌产品的价格普遍比同类型普通产品高出20%左右，但是质量却没有太大差距，唯一的差距就是品牌！当今社会品牌就是第一生产力！有了品牌，客户认可度大大增加，销售渠道更好开展，利润更加丰富。代理商都想代理好卖的、利润高的产品，代理商就等同于市场，代理商越多咱们的市场就会越大。像我家装修的时候一个木门600块，对于农村来说是非常高的啦，可是问了问我的一个同事他们家的木门一个1200元，虽然是盼盼的但是成本也不会比普通的高多少，木门质量也不会差哪里去，都能用一辈子。但是他们的利润空间至少是普通企业的两倍。所以他们才会有更多的资金去打造更为高端的品牌，就像滚雪球一样越滚越大。

第二，行业竞争激烈带来的肯定是行业集群化、竞争恶意化，这些都是不可避免要遇到的问题。但是您有没有想过，行业内激烈的竞争背后隐藏的是什么？是这个行业巨大的市场需求和丰厚的利益！行业的激烈竞争一般都是发生在这个行业的发展期，一般到这个行业的成熟期，存留下来的企业都成了大企业、品牌企业，他们的市场占有率往往增加的更多。咱们举个例子，上个世纪80年代末，家电行业从日本传到中国，当时总共是4万多家，但是短短10年后，家电企业还剩下200多家！存活下来的企业都成了大企业，市场占有率增加了、利润也增加了。所以对于咱们这个从2005年才大规模兴起的产业来讲，现在已经到了大浪淘沙的关键时刻了，能不能在行业大洗牌的时候站稳脚跟，让企业有长远的发展在此一举！树立行业品牌已经成为您必须要去考虑的首要问题！

第三，你家大哥说从央视7套上投了广告，但是效果却不太明显。现在使用咱们产品的客户人群里面20到35岁之间的应该占70%以上！这些人都很年轻，接触新事物能力比较强，他们往往习惯回家后第一时间打开电脑而不是电视！您在央视7套上打广告，到底有多少人能看7套？又有多少人能从繁杂的广告里面记住“景阳实木木门”的品牌？很遗憾的是寥寥无几。央视广告成就了很多企业品牌，像郎酒、脑白金、黄金酒等等。他们无一不是大规模的密集投广告，也就是说，投央视电视广告，必须从央视1到12套选至少3-4个台投放，而且每天要轮回播放好几次才会有特别好的效果！并且CCTV—1是必选频道，咱们还不能打一个月两个月，至少得一年。那我们这次跟央视合作，您花费了很少的资金，却获得了“CCTV合作伙伴”标识的授权使用。以后您的业务员的名片上、木门上贴的标签上、宣传册上都可以使用，体现的是我们企业的实力，让CCTV成为了咱们企业形象的代言人跟产品质量的担保人。我不知道您有没有去逛过装饰城，我要是买一个木门，可以逛很多店面，他们的木门不论是颜色或者质量都差不多，那我如何选择？只能选我自己认为是品牌的去买！同样我逛一趟可以带出来十几份甚至几十份的宣传册，这些宣传册做的更是大同小异，但是如果只有我们的可以打CCTV合作伙伴，给客户的又是什么概念？终端客户大部分信息都是听代理商讲的，代理商在介绍木门的时候肯定会说：“景阳木门不错，他是央视合作伙伴，选择他你绝对不会后悔，并且价格也很合理。”

嫂子当时说看看想改行业，可能嫂子当时是随便说说。现在所有的行业竞争都很激烈，咱们现在企业做到现在虽然不是大品牌，但是也很有市场基础。换行业，重新做市场是不是又回到了咱们刚成立 “景阳室内木门”的时候呢？

文章来源：007木门网 http://www.doors007.com